Buyer's Voice | 買い付けこぼれ話
お店に並ぶ商品を見つけてくる“バイヤー”というお仕事があります。
どんな業界でも(もちろんどんなお仕事でも)そうですが、並々ならぬ苦労とちょっとした楽しさがあります。
ここでは買い付けの時のエピソードなんかをご紹介します。
- ※このコーナーで記載されております入荷関連情報は掲載時のものとなり、継続性はございません
No.889:競争市場構造(CIM)分析 PART1
マーケティングモデルの1つで、プロダクトマーケットにおけるブランド間の競争を分析するのがCIM分析です。
経済心理学からライフスタイル分析などのステージをへて、消費者行動理論は発展していきます。そして、計量的アプローチによる数理モデルが登場します。
40年前のヘンドリーモデル(HENDRY MODEL)は、今日も、CIM研究では重要な役割を演じています。
Ph|i = Ki Ph
市場全体における、ブランド i からブランド h に買い替える消費者の期待確率は、ブランド h のマーケットシェア(Ph)に比例するというモデルです。(Kは、定数)
参考文献:
A PARSIMONIOUS DESCRIPTION OF THE HENDRY SYSTEM(KALWANI)
ただし、ゼロオーダーという、以前にどのブランドを使っていたかが次のブランド購入に影響を与えないと仮定しており、耐久消費財などの、買い替え分析に適用するには、問題がありました。
この点を改良したモデルの研究も進んでいますが、それでも買い替える効用が非買い替えの効用を上回った時に買い替えが起こるという考え方に基づいて、展開されています。