ダイヤモンドオンラインの記事に、価格戦略で勝ち組のジンズとサンマルクに対して、負け組のニトリとセブン＆アイというショッキングなトピックスが掲載されました。
付加価値をつけ値上げをしたジンズは増収増益ですが、低価格路線を維持したニトリは減益です。とくに衝撃だったのが、過去には成功してきたニトリの値下げキャンペーンが不発に終わったことです。値下げにより客単価は０．７％減少しましたが、客数は０．９％増にとどまりました。

消費者は、値上げを歓迎しているわけではありませんが、ややあきらめの消費者マインドに変化しており、「付加的な満足感」を値上げの見返りとして要求しています。

ジンズは、可視光調光レンズなどの高付加価値商品を導入し、またマーケティング活動は機能性を起点としています。

付加的な満足感がキーワードなんですね。メガマックスも頑張ります！